Page 19 - Process Industry

제품 리더십

제품 리더십은 고객에게 최첨단 제품 또는 기존 제품이나 서비스의 공기 가스 공급, 터빈, 컴프레셔와
유용한 새 적용 분야를 제공하기 위해 지속적으로 노력하는 같은 일부 산업에서는 공급자 주도형
것입니다. 특수 화학 및 제약과 같은 일부 공정 산업은 연구 개발 재고관리(Vender Managed

(R&D)과 엄격한 제품 관리 접근방식이 시장 출시 시간을 단축하고 Inventory)가 이미 현실이 되었으며
혁신적인 제품 및 서비스에 대한 가격 프리미엄을 받을 수 있는 제품 실시간 모니터링, 분석, 공유 데이터
리더십 전략에 중점을 둡니다. 및 공급망 자동화를 통해 새롭고 더

높은 가치의 서비스가 가능합니다.
“ 우리는 사람들이 디지털이 그 자체로는 핵심이 아니라는 이러한 가치 규율은 거의 모든 공정

산업에 적용될 수 있습니다. 예를
것을 이해하도록 하는 데 초점을 맞추고 있지만 디지털은 들어, 정제소의 촉매 공급업체는
지속적으로 증가하는 세계 인구에 식량을 공급하고 건강을 클라우드 기반 애플리케이션과
Saskia Steinacker, Baye 디지털 트랜스포메이션 글로벌 책임자 “ 실행 기간 및 선택성을 향상시킬 수
서비스를 활용하여 촉매 수율,
증진하려는 우리의 비전에 기여하는 수단입니다.

있습니다. 첫 번째 원칙에 기초한
공유 데이터 히스토리안과 프로세스
고객 친밀감 시뮬레이터는 모델 중심적 기술
지원, 문제해결 및 최적화를 적시에
고객의 친밀함을 통해 가치를 전달하는 기업은 좋은 이웃과의
제공하여 우수한 스케줄링, 기획,
유대감 같이 고객과 유대감을 형성합니다. 이러한 기업은 시장이
최종 사용 성능 및 고객 친밀성을
원하는 것이 아니라 특정 고객이 원하는 것을 제공합니다. 에너지 통한 차별화를 가능하게 해줍니다.

및 화학 분야에서 기업은 대체로 가치 사슬의 다음 단계를 제공하기 이와 유사하게 펄프와 제지 산업에
위해 운영됩니다. 하지만 일부 에너지, 공급 원료 및 특수 화학 화학물질을 공급하는 특수 화학
회사는 고객 데이터와 가치 사슬 전반에서 심층적인 통합과 회사는 거품 발생을 방지하기 위해
통찰력을 활용하여 고객 친밀도 및 제품 리더십을 높이는 방법을 배치 프로세스를 동적으로 조정할 수
더욱더 모색하고 있습니다. 있습니다.

고객의 소비 패턴과 요구와의 더 깊은 연결이 발전하면 올바른
제품을 올바른 방법으로 공급할 수 있는 능력 측면에서 경쟁 우위를

확보할 수 있습니다.

새롭고 더 높은 가치의
실시간 분석 공유 데이터 공급망
모니터링 자동화 서비스
(예: 공급자 주도형
재고관리) inventory)

CHAPTER 3 비즈니스 모델과 전략 19